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第一一一零章 心理魔术师

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    杰森.本很了解中国人的爱国情怀,对他来说,这就是可以利用的地方,中国人越是看中这幅画,他就可以占据越有利的地位。

    国宝级啊!

    他一直在强调这个,就是要告诉这些人,这幅画不是普通的东西。就算有些人不爱国,但是为了彰显自己的地位和豪爽,也会毫不吝啬地出价吧。而且事实上这个一千万英镑的底价还是他最后决定的。

    原本兄弟会要求最少也要五千万英镑的底价,他拒绝了。

    五千万英镑看似占便宜了,但是一开始就会让客户产生防范心理,因为价格太高,就会产生一种不愿意出价的想法。

    可一千万英镑不一样,对于这样一幅画,一千万英镑的价格可以说是非常低了,首先就不会吓住客户,这对于客户接下来报价,非常有好处。其次还有一点,他觉得现场是要靠那种热闹的氛围炒起来的,就算只是一次加价十万英镑,也比一次加价上千万英镑要好。

    火热的气氛,会导致人的荷尔蒙分泌加快,会让人激动从而失去理智,杰森.本要的就是这样的效果。

    “好吧,…▽,现在拍卖开始,大家可以出价了……”

    杰森.本脸上始终挂着很是亲近人的微笑,他那张脸就好像是戴了一副面具,让人看不到他的真实想法。

    “一千二百万英镑!”

    他的话音刚落,就有人出价了,这人大概是憋得时间有点久了。喊出来的时候咬字不清,杰森.本没有听清楚。

    当然。也可能根本就是装的,因为他要强调一下这个报价。

    “那位先生不用太紧张了。这只是一场游戏而已,不用那样,对,深呼吸一下,保持微笑,慢慢来,东西就放在这里,只要你有钱,就不怕它溜走了。不是吗?”

    “好的先生,我说一千二百万英镑!”

    杰森笑了笑,示意这个人坐下道:“先生,报价的时候不用站起来的,而且作为一个职业的拍卖师,我觉得您出价的时候需要冷静一下,一次性加价二百万英镑,是不是太多了一点?”

    “这个杰森脑子有毛病吧?他怎么还让那人少出点钱,这是一个拍卖师应该做的事情吗?”兰斯洛特完全傻眼了:“他的白手套都是骗来的吧?”

    “错了。他不仅没有毛病,而且还非常聪明,你以为他这是真心劝那个人吗?他不过是想要表达一种态度而已,表示自己跟客户才是一边的。这样的话,客户对他就没有什么戒备心理了!”张天元冷笑道。

    “法克,他真这么阴险啊?”

    “也谈不上阴险。这是拍卖师的职业素养而已,从某种程度上来讲。拍卖师才是真正的表演大师,他们在台上所表现出来的动作、情绪、表情以及话语。其实都是为拍卖服务的,别看他们有时候不经意的一句话,其实有很深的意思啊。”张天元以前对拍卖师这个行业也不是那么了解,但是自从看了杰森.本的日记之后,他就明白了,这个职业,还真不是一般人能做得来的。

    你不仅要是一个历史学家,一个鉴赏家,一个营销大师,一个出色的语言大师,而且有时候你还要扮演一个小丑,一个可憎的家伙,或者一个朋友。

    “这位先生出价一千二百万英镑,我想大家也不用着急,时间还长,大家可以好好想想,这件作品的好处在哪里,甚至可以先欣赏一下它,体悟一下曹植和顾恺之的心情,体悟一下画中人的神韵,不得不说,作为一个拍卖师,我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的,因为它无法用价值来衡量,可是没有办法,现在这个时代,唯一能衡量宝物的就是金钱了,虽然铜臭味重了一点,但希望大家可以理解。”

    说完这句话,杰森就不开口了,只是站在了那里,用微笑的目光看着台下的人,他的眼神充满了鼓励的神采,好像跟他对视一眼,你的犹豫心理就没有了,就要立即出价似的。

    “真可怕,这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。

    “他的眼睛没有魔力,他的话有魔力,他说的那些话,已经影响到了很多人了,这些人把他当成了朋友,心中犹豫的时候,就会想要他来帮忙,早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨,这个杰森.本的确厉害,如果不是他看过这家伙的日记本,了解这家伙的做事风格的话,说不定今天还得中招。

    很快,在杰森.本的魔力之下,就有人上套了。

    “一千三百万英镑,我出一千三百万英镑!”

    在暂停了片刻之后,客户们仿佛都下定了决心,因为一件拍品,如果你是真正的好东西,而且价位定的合适的话,一开始真得是不需要做太多的事情的,大多数时候,只要不发生意外,竞价的氛围就会自动产生。

    “老板,我们不出价吗?这幅画应该是真品吧,我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。

    “暂时没有那个必要,你要知道,这幅画的起拍价是一千万英镑,那么就存在两个坎儿,三个点。”

    “什么意思?”

    “所谓两个坎儿,一个是所有者的心理价位,一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断,所有者的心理价位大概在七千万英镑左右,而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”

    “嗯?老公你是不是说反了啊,消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了?”柳梦寻疑惑地问道。

    “没有说反,这幅画的老板是兄弟会,他们是瞧不上中国古董的,所以心理价位自然要低一些,而且他们这些东西存货太多,又担心流拍,各种考虑之下,心理价位自然就低一些。相反,消费者反而更了解这幅画的价值,将心理价位定在一亿英镑左右,一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些,二来则是考虑到在场的有很多竞争者,为了正确预测这幅画最后的拍价,他们也会适当提高一点心理价位的。”张天元解释道。

    “那三个点是什么?”

    “这三个点,分别是六千万英镑、一亿英镑,以及一亿一千万英镑!如果按照正常情况的话,这幅画拍价到达六千万英镑以前肯定是非常火热的竞价,一旦到了这个价位,那就有点加不动了。这个时候就要看拍卖师的能力了!不知道这小子会做些什么,但一定会有所行动的。当价格达到一亿英镑的时候,估计现场已经沸腾了,拍品超过了消费者给自己限定的心理价位。估计拍卖师就要再次强调拍品的稀缺性了,那小子花言巧语很多,肯定能凭借三寸不烂之舌解决问题的额。而价格一旦上了一亿一千万英镑,估计最后剩下的买家已经不多了,两家或者三家竞争而已,而且大家出价都会变得非常保守。拍卖师要挖掘拍品背后更深刻真实的需求,谁最需要它,谁最想得到它,他会志在必得、不计成本。我想这样也充分发挥了拍卖这种交易方式‘价高者得’的真正意义。发现价值、创造价值正是拍卖的魅力所在。”

    “老公,你不会又是从他的日记里面学到的吧?”柳梦寻问道。

    “没错,这小子在日记里面还记录了他拍卖的经历呢,不过这一次,他休想得逞,待会儿我就要让他大吃一惊。”张天元笑了笑,他已经想好了如何来对付这位杰森.本了。

    不过现在还不是时候,现在说什么都没意义,因为买家都疯狂着呢,只有当价格达到了六千万英镑的时候,他才有出手的机会,到时候估计杰森这小子也会想办法破解这个尴尬的点,那才是真正斗法的时候开始了。

    “正因为如此啊兰斯洛特,到六千万英镑之前,我是不会出价的,因为没有多大的意义。”

    “一千四百万英镑!”

    出价的还是华人,到目前为止,为这幅画出价的几乎都是华人,这也印证了张天元曾经给阿梅尔说过的事儿,就算是画作这种东西,在国际市场上拍卖,也只有中国人愿意出高价购买的。

    “一千六百万英镑……”

    “一千八百万……”

    “我出两千万英镑……”

    “两千五百万,我出两千五百万英镑……”

    随着一开始还比较合理的加价,到最后越来越疯狂,加价从一次两百万英镑左右直接就跨度到了五百万英镑往上加了,而似乎所有人都已经忘记了,这幅画一开始只要求一次加价十万英镑以上。

    疯了,这就是拍卖会的疯狂啊。

    “嗯,两千五百万英镑,这位女士显然是懂画之人啊,知道他的真正价值所在?”

    她懂画?

    难道我们就不懂吗?

    杰森.本要的就是这种激将的效果,他这话说出来看似无意,但实际上却真真切切地把那些人给激起来了。

    他想的没错,这里面有很多人对于爱国不爱国根本没什么想法,他们早就已经换了国籍了,他们只是觉得拍不下这东西没面子而已。

    中国人好面子,华人好面子,杰森.本对这个把握很到位啊。(未完待续。。)